當前位置:【匯創網絡】一直專注:定制型網站設計、個性化網站設計、專業網站維護、域名注冊、空間申請、工業和信息化網站備案、網站認證、商品導購平臺、云推廣、SEO優化、音樂電子雜志、微營銷、微網站、微社區、微信公眾平臺功能開發等優質服務。 - 最新資訊 > 網絡營銷
25歲的紅帽,如何保持64個季度的增長

回憶起2004年剛加入紅帽,Dirk-Peter van Leeuwen是公司里唯一的荷蘭籍員工,每天在自家后院的車庫里忙碌,為客戶設計方案,無論是銷售,還是市場、營銷等工作,都要一個人搞定?!澳鞘蔽業鬧饕ぷ魘竅蚩突Ы饈?,為什么開源是一個特別好的模式?開源技術如何安全可靠的在商業環境中使用;而現在再跟客戶聊天的時候,他們會主動提及希望在任何環境下都使用開源技術?!?/P>

十五年過去了,成為紅帽資深副總裁的Dirk-Peter van Leeuwen,現在管理著紅帽在亞太區的通盤生意,亞太也成為紅帽全球增長最快的區域。在前不久紅帽公司公布的2018財年年報(2017年3月1日到2018年2月28日)中,紅帽2018財年年化收入超過30億美元,與應用開發相關的收入和其他新興技術產品訂閱的收入相比去年增長42%,與基礎架構相關的產品(主要是紅帽旗艦產品紅帽企業Linux)訂閱收入相比去年增長15%,培訓與咨詢業務(主要涉及OpenShift與Ansible Tower)收入相比去年增長25%。

今年是紅帽公司創建 25 周年,25 年來,基礎 IT 領域發生了翻天覆地的變化,依靠云計算的春風以及自身強大的技術力量,紅帽將這門純粹的開源體系生意做到30 億美元年營業額的量級,并實現連續16年(64個季度)的營收增長。對于擁抱開源精神的極客們而言,紅帽是這一領域獨一無二的坐標。

 

個人簡介:

紅帽資深副總裁、亞太區總經理 Dirk-Peter van Leeuwen

Dirk-Peter van Leeuwen是紅帽公司資深副總裁、亞太區總經理,負責在該地區擴展紅帽公司業務并領導總體銷售、營銷和服務工作。自從他2009年12月派駐到新加坡,作為紅帽亞太區的領導者,讓紅帽公司收益翻了三倍,使其成為紅帽增長最快的區域。

Van Leeuwen于2004年加盟紅帽公司,建立了紅帽公司在比利時、荷蘭和盧森堡(比荷盧)的業務。之后,他負責中東歐(CEE)業務,并被提升至CEE副總裁。在他的帶領下,EMEA(歐洲、中東與非洲)的業務實現了快速增長。

Red Hat - DP van Leeuwen Pix2.JPG

 

Q:紅帽已經持續64個季度保持連續增長,秘訣是什么?

A:是的,全世界很少有一家公司像紅帽這樣,可以連續64個季度,也就是16年實現連續營收增長。一個特別重要的秘訣是我們的產品訂閱模式——紅帽為客戶提供Linux或者其他產品時向他們收取訂閱費用,每年現有的客戶也會更新續費;除此以外,我們還會向新的客戶出售我們的產品。所以在這整個過程中,我們既能夠吸引留住現有客戶,又可以吸收新的客戶,這帶來了指數倍的增長,讓紅帽可以連續64個季度一直保持營收增長。

另外,紅帽做財務報表的時候,是以天為單位來確認營收的。因為每天確認營收,所以紅帽的商業模式是高度有預見性的,你可能會看到其他公司的營收每個季度都有很大差異,但是對于紅帽來講沒有營收的季節性,這是成功實現連續64個季度營收的第二個原因。

從根本上來說,紅帽取得成功的最大的原因是能夠讓客戶真切的體驗到紅帽所有產品的高價值,你可以把紅帽看作聯結客戶與開源社區之間的橋梁,是技術架構穩定的保證,所以客戶愿意花錢來訂閱。

 

Q:紅帽業務中來自云的銷售的增長非???,如何看待紅帽在中國云計算市場的機遇?

A:云產品在紅帽2018財年中增長了42%,傳統產品(主要是紅帽旗艦產品紅帽企業Linux)增長了15%。我們希望像Linux的傳統的產品線銷售和來自云的銷售達到1:1,但這并不意味著大家就不用Linux這樣的傳統產品,其實它們的使用依然很多,只是現在云的銷售模式成長更快。

我認為紅帽在中國云計算市場的機遇非常好,中國的云技術市場的主要驅動還是Linux,是容器型的,現在超過60%的操作系統在用Linux,這是我們的機遇。紅帽要做的,是保證中國客戶在紅帽平臺上使用或再開發云資源,而不會被任何一個云系統鎖定。中國對于所有新技術都在進行大規模的投資,不只限于云計算,這對于紅帽來說是相當好的機遇。

 

Q:和全球相比,亞太區的業務特點是什么?目前亞太市場的主要增長點來自于哪里?

A:以中國、印度、東盟國家為代表的亞太地區,已經是全世界成長最快的市場之一。因為這些市場的用戶組要直接落實新技術,比如云計算;對于這些新興經濟體國家來說,很多時候無需過渡,直接就開始應用云這樣的新技術,我認為這是整個亞太地區和其他地區相比非常不同的地方。

說到開發環境,用戶都希望產品和技術是可遷移的。比如從一朵云遷移到另一朵云,客戶會希望這中間是透明可操作的,紅帽非常愿意保證我們所有的客戶不會被鎖定在任何一朵云里。過去,我們可以保證在任何一個硬件上,無論惠普電腦、戴爾電腦或者IBM的電腦上,客戶都可以順暢的使用我們的Linux操作系統;在云的時代,我們通過OpenShift仍然保證客戶在云服務提供商中始終具有選擇權,不會被鎖定。

 

Q:您認為開源文化的精髓是什么?

A:說到開源的文化或者開源的架構,它的精髓就是分享還有精英制度。所謂的精英制度,就是不管在任何一個公司或者商業環境中,都需要讓最好的想法勝出。讓每個人可以非??拋雜傻姆窒硭塹南敕?;另外,只要你有好的點子,不管你是老板或者是剛剛進入公司的新員工,我們都愿意讓你把好主意說出來。這樣的文化和開源架構,對于我自己或者對于整個紅帽公司來講都是非常重要的。因此我們一直在堅持開放和創新,我們把它叫做開放的組織架構。

另外,紅帽做決策的時間會相對長一些,因為我們愿意傾聽每個人的想法,而且如果他們有了新的想法或者點子,我們還要測試一下這個想法是不是具有真正的價值。紅帽內部有非常好的決策機制,每個人都可以參與,并經過長時間的、非常深度的討論,我們需要聆聽每個人的想法并做出決定。